拼团作为一种营销获客、达成交易的工具，模式已经日益成熟，也受到了用户和商家的喜爱。「促销」和「社交」作为拼团业务的核心和关键，商家做活动时需要突出促销和社交的属性，激发用户的购买和分享欲望。

　　一、拼团分销系统之运营模式

　　1.如今“拼团分销系统”已经演变出多种运营模式，并且已经进入多模式共存的快速发展时期，为移动购物行业解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电商行业高速发展。

　　预计继云集之后，2019年将会有更细分的社交电商模式出现:圈层社交、私域电商、会员制电商等等。

　　目前国内社交电商模式分为以下三大类模式:

　　①“拼团分销系统”之拼团型模式:拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等;

　　②“拼团分销系统”之分销型模式:云集、贝店、爱库存、楚楚推等;

　　③“拼团分销系统”之社区型模式:小红书商城、蘑菇街、宝宝树等，并已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。

　　实践中，“拼团分销系统”主要是分为拼团型、分销型和社区型三类，具体业务模式详见下述。

　　二、拼团型社交电商模式核心是什么

　　拼团型社交电商的业务模式，是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家，进行团购。

　　买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。

　　买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团，形成同一商品的大量订单。

　　这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产，而且降低了商家的营销成本，进而降低了商品售价。

　　对于私域来说，拼团活动中的团长发挥着至关重要的作用，非常有必要对团长进行奖励：如返现、实物、积分、甚至是免单等，需要商家根据需要灵活配置。